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2004年6月10日

商品売りまくりの無料貸し出戦略

山形駅から車で20分、人口15000人あまりの町・山辺。ここに今秋、一台100万円のプラズマテレビを一日10台売った電器店がある。創業以来半世紀の「峯田電器」。社員22名という小さな「町の電器屋さん」だ
   
ある家電販売店で、高額商品の無料貸し出しをしたところ、 借りた顧客のほとんどがその商品を購入し、 売り上げが大幅にアップしたという。 なぜほとんどの顧客が買う気持ちになったのだろうか。

もう一つ、ついでに。



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Tracked on 2004年7月14日 20:35