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2004年10月 6日

ブランド戦略

カテゴリー : 01. マーケティング

昔、大前研一は言っていた。
「ソニーは『SONY』という単一ブランドだけをアピールすればいいが、松下は『ナショナル』『パナソニック』、さらにアメリカでは「クエーサー』などといった複数のブランドを抱えているので、力が分散し、不利である。」
 
最近、大前研一は言っていた。
「雪印や三菱はグループで同じブランド名を冠してしたために、そのうちの一社が問題を起こすと、グループ全体がダメージを受けてしまった。単一ブランドしかないのは問題だ。ネスレ(確か、ネスレだったと思う・・)のように、複数のブランドを持つべきだ。」

・・・・
 
ヤフー、楽天、ライブドアは最近、全てのサービスに同じ名前をつけて地名度を高めようとしている。一方、全国チェーンの飲食店などは、同じ店があちこちにあっても新鮮味がないので、同じ会社が運営しているのことが全くわからなくなるほど、ばらばらの名前・コンセプトのお店を作るようになっている。
 
要するに、「これ」という正解なんてものはない、っちゅーことです。それぞれの利点・欠点をよく理解した上で、どちらかを採用し、それを徹底することが重要だ、ということです。
 
ブランド戦略って、ムズカシーですね。
 
(今日の一言)
そういえば、コンビニは「いかに死に筋の商品を排除して、売れ筋の商品を並べ続けるかが勝負の分かれ目」という方針で成功してきたけれど、100円ショップのダイソーやドンキ・ホーテなどのディスカウントショップの社長は「ほとんど売れないような無駄なものでもいいから、出来るだけたくさんの商品を置いて、お客さんに『選ぶ楽しみ』を与えることが重要だ。一見売れ筋ではない商品でも、それがあることがお客さんを呼び、結果的に、売れ筋の商品もさらに売ることが出来る」という方針で、成功してきました。
 
ここでも、成功した人がそれぞれ反対のことを言っています。でも、一度「これ」という方針を決めたら、それを徹底する、という点は共通しているわけで・・。
 
実はそれこそが、成功のポイントなのかもしれません。

 

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Tracked on 2005年2月16日 08:53
コメント

本質をついてらっしゃるように感じます。どんな戦略にも、メリット、デメリットがあり、絶対に正しい戦略ってないですよね。

投稿者:  大西宏   at 2004年10月 6日 10:06

初めてコメント書きます。
garyといいます。
マーケティングの仕事をやっています。
ブログ、興味深くみさせていただいています。

会社の名(ブランド)と製品の名を一致させるか否かは、その会社、製品がおかれている様々な要因によって異なると思われます。

戦術は、状況(時間、場所、社内的要因など)においてかわる。その意味で、大前さんのコメントはちょっと・・・ですね。

「日産」についてどう思いますか?
復活が明らかになった今、コーポレートブランドを前面に出す時期は過ぎた、ように僕は思っています。

レッドステージとブルーステージってわかりにくいし。

そろそろ「プリンス」復活でしょうか??

ではでは。

投稿者:  gary   at 2004年10月 6日 11:19

すいません。
簡単な答えをもう1つ。

戦力を「集中」させるか、「分散」させるか・・・
の問題ですが。

「攻める」時は「集中」させるべきです。
例、松下が日本で「パナソニック」をたちあげたとき、莫大な予算をかけ、一時期に集中して宣伝をした。

「守る」時は、戦力を「分散」させるべきです。
例、雪印は、会社の名と製品のブランドの名をわけ、製品ブランドが不測の事態に陥ったときの「リスク」を分散させるべきだった。

このような回答はいかがですか??

以上です・・・

投稿者:  gary   at 2004年10月 6日 11:24
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