味覚を刺激して心を開かせる？

商談の場。「売りたい」と考えている販売員と、「売り込まれたくない」と考えているお客さん。当然、お客さんは販売員に心を開くことなく、話を聞いている。さて、こんなとき、どうすればお客さんの心を開くことが出来るか？
　
こういう場合、もちろん、いろいろ方法はある。が、もっとも簡単な方法として、「食べ物」を使う方法があるということだ。
　
一般に、女性は甘いものを好み、男性は苦味のあるものを好むといわれている。そのため、女性に心を開いてもらうためには、商談の場でケーキ（食べやすいミニケーキが良い？）などを、男性には苦味のあるものを出すと、なんと、成約率が上がってしまうのだそうだ。
　
本当かどうかはともなく、なんとなく当っているような気がする話だ。
　
昔から接待の場にビールなどのお酒はつき物だが、実は単に食事を一緒にすると親近感が増す、というだけでなく「苦味のある物を口にする」→「心を開く」という心理構造が働くのを経験から知っていたからこそ、そういうものを使っていたのかもしれません。
　
「女性には甘いもの」を、「男性には苦味のあるもの」を出すと、心を開き、話が上手く進みやすくなる。試しに使ってみてはいかがでしょうか？

 

POSTED BY  okmt

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