2005年03月21日

理屈では人は動かない。好き嫌いで動く。

カテゴリー : 02. 心理

人はほとんどの場合、理屈で判断しません。感情で判断しています。
　
例えば、「○○が欲しい」と思ったとき、「今月は予算に余裕があるから」「今月はがんばったから、自分へのご褒美だ」などと理由付けをすることがありますが、理由付けはあくまで「欲しい」という感情が発生した後に、後付でつけられるものです。
　
つまり、ほとんどの人は、まず感情が先で、理屈があとになっていることが多いのです。
　
科学的にいくら説明しても納得しなかったのに、「バチがあたるぞ」のような宗教的な説明をしたら、話が通ってしまうのも、実はこの心理が働いています。
　
「あの人の言ってることは正しいけど、あの人、嫌いだから反対だ」という人がいるもの、この心理が働いています。
　
人は、理屈ではなく、好き嫌いや感情で動いていることが多い。
　
これは忘れてはならないポイントだといえるでしょう。